鄭州百榮世貿(mào)商城

裝修布景別具一格的店鋪，改變了人們對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的傳統(tǒng)印象

頂端新聞·河南商報(bào)首席記者 吳軍/文 記者 宋若旻/圖

喝一杯手磨咖啡、吃一口美味小甜點(diǎn)，逛累了，有沙發(fā)有卡座，可坐可躺;節(jié)假日呼朋喚友，商品琳瑯滿(mǎn)目，吃喝玩樂(lè)一應(yīng)俱全。打破常規(guī)認(rèn)識(shí)的是，年輕人逛的不是商場(chǎng)，而是批發(fā)市場(chǎng)，在這里一件也是批發(fā)價(jià)，撿漏撿得毫無(wú)壓力。

鄭州這個(gè)把批發(fā)市場(chǎng)變得“商場(chǎng)化”的地方，就是鄭州百榮世貿(mào)商城D座。在商貿(mào)轉(zhuǎn)型進(jìn)化的進(jìn)程里，這個(gè)市場(chǎng)“新”在哪里?來(lái)看一組商貿(mào)創(chuàng)業(yè)者的故事，他們是河南商貿(mào)向“新”發(fā)展的縮影。

技術(shù)創(chuàng)新小拖鞋吸引全國(guó)商超采購(gòu)

十幾年前，在拖鞋還都沒(méi)有品牌時(shí)，云拖百榮工廠店負(fù)責(zé)人蔡磊想到要做品牌拖鞋，開(kāi)辟了這一小眾賽道。2012年至今，他先后研發(fā)設(shè)計(jì)了防滑拖鞋、艾草拖鞋、“五行拖鞋”、尋親拖鞋、夜光拖鞋等，在同行中異軍突起，特色鮮明。

市面上的防滑鞋，就是在鞋底弄一些凹痕，當(dāng)?shù)孛嫔嫌杏?、有水時(shí)，還是會(huì)打滑。云拖的防滑拖鞋，雖然外觀看上去和其他拖鞋區(qū)別不大，但它根據(jù)仿生原理，獨(dú)創(chuàng)了壁虎吸盤(pán)技術(shù)，模仿壁虎爬墻的吸力。后來(lái)，因?yàn)榉阑Ч茫@個(gè)發(fā)明專(zhuān)利還被用到軍用執(zhí)勤防滑鞋上。

前幾年大火的艾草拖鞋，也是云拖最早開(kāi)創(chuàng)的。他和南陽(yáng)的艾草非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人簽訂合作協(xié)議，把對(duì)方的艾絨配方用到了拖鞋上。

蔡磊從剛開(kāi)始的銷(xiāo)售商，變成可以提供研發(fā)+生產(chǎn)+銷(xiāo)售的供應(yīng)鏈服務(wù)商。2012年他剛進(jìn)駐百榮，彼時(shí)的年銷(xiāo)售額僅幾百萬(wàn)元。如今，不算流通渠道、線上銷(xiāo)售和其他經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售，僅商超渠道，全國(guó)各地有3000多家商超和云拖合作，每年商超渠道銷(xiāo)售額就超過(guò)了5000萬(wàn)元。

場(chǎng)景創(chuàng)新能吃能逛能休息的陶瓷集合館

一個(gè)賣(mài)餐具的店，原來(lái)可以這么大氣：店面寬敞、燈光明亮;不同風(fēng)格的餐具，搭配相對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景，從中式、歐式到田園、國(guó)潮，可謂“一步一景”;店的西南角布置了綠植、躺椅，西北角是小橋流水景致，店中、店北有卡座、辦公區(qū)，桌上擺了茶點(diǎn)、零食、水果、飲料甚至啤酒，供進(jìn)店的顧客取用。

宏潔陶瓷集合館顛覆了印象中批發(fā)市場(chǎng)的“老舊”，取而代之的是注重體驗(yàn)化、場(chǎng)景化、品質(zhì)化，不再是單純的產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)交易場(chǎng)所，而是人與空間、人與產(chǎn)品深度融合的體驗(yàn)中心。

宏潔陶瓷集合館負(fù)責(zé)人郭岸靈稱(chēng)，27年來(lái)，公司根據(jù)市場(chǎng)需求不斷調(diào)整戰(zhàn)略，從剛開(kāi)始只做銷(xiāo)售，變成現(xiàn)在的研發(fā)、生產(chǎn)(入股)、銷(xiāo)售、陳列等商超供應(yīng)鏈。2023年，百榮D座提出要打造商業(yè)街區(qū)，宏潔剛好也想打造一個(gè)更高級(jí)的體驗(yàn)店，雙方一拍即合，由宏潔投資500多萬(wàn)元，把原來(lái)只有300平方米的普通店鋪，打造成了現(xiàn)在近2000平方米、集合了20多個(gè)品牌的陶瓷集合店。如今，這家集合店已成為百榮D座的一張名片，所有外來(lái)的采購(gòu)商團(tuán)來(lái)百榮，都會(huì)到此參觀。

像宏潔陶瓷集合店一樣，百榮D座其他商戶(hù)也正在把店面從1.0逐步改造成2.0、3.0……他們希望讓客戶(hù)在此采購(gòu)到優(yōu)質(zhì)貨品的同時(shí)，也能得到更多美好、高顏值的體驗(yàn)。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新從重視“貨”到關(guān)注“場(chǎng)”再到聚焦“人”

作為華中食品酒水風(fēng)向標(biāo)的鄭州百榮，也在搶抓直播電商風(fēng)口。這里孵化了不少粉絲量百萬(wàn)級(jí)的主播，各類(lèi)直播間賣(mài)斷貨的小零食、小百貨很可能就采自百榮。

采訪中，百榮D座商戶(hù)李桂君稱(chēng)，前幾年，超級(jí)網(wǎng)紅小楊哥直播間賣(mài)的酒，很多是從她這里拿的貨，采購(gòu)量占李桂君全年銷(xiāo)量的70%。另一個(gè)商戶(hù)夏先生這兩年也開(kāi)始做直播。他之前做了26年的百貨類(lèi)批發(fā)生意，積累了1600多家商超渠道資源。2022年，他自己培育主播做直播電商，孵化了兩個(gè)直播賬號(hào)。到了年底，一盤(pán)算，線上銷(xiāo)售額占到了全年的20%。

當(dāng)一些市場(chǎng)在面對(duì)新商業(yè)模式?jīng)_擊說(shuō)“不”時(shí)，鄭州百榮D座主動(dòng)出擊，尋找直播和批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的路徑。積極擁抱變化的鄭州百榮，正在奔向直播電商之城。

歷經(jīng)多年積累和變革，鄭州百榮世貿(mào)商城D座，從一開(kāi)始的重視“貨”到關(guān)注“場(chǎng)”再到聚焦“人”，實(shí)現(xiàn)了從市場(chǎng)到商城的升級(jí)、從坐賈到行商的蛻變、從線下到線上線下融合發(fā)展的躍遷。以鄭州百榮D座為代表的鄭州傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，正在憑借時(shí)尚化、產(chǎn)業(yè)化、數(shù)字化、內(nèi)外貿(mào)一體化，重新定義專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)注明“來(lái)源：XXX（非駐馬店廣視網(wǎng)、駐馬店融媒、駐馬店網(wǎng)絡(luò)問(wèn)政、掌上駐馬店、駐馬店頭條、駐馬店廣播電視臺(tái)）”的作品，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，作品版權(quán)歸原作者所有，如有侵犯您的原創(chuàng)版權(quán)請(qǐng)告知，我們將盡快刪除相關(guān)內(nèi)容。凡是本網(wǎng)原創(chuàng)的作品，拒絕任何不保留版權(quán)的轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)注來(lái)源并添加本文鏈接：http://rongxingtoys.com/business/show-253-342183-0.html，否則承擔(dān)相應(yīng)法律后果。